“哈密瓜金蜜1号口感很好，甜度也不错，而且储存时间长。但我担心新品种的销路……”上海市金山区的一位农户坦言，暂不考虑大面积种植。其实细琢磨便知，农民的诉求很朴素，就是得到实惠：种得好，还要卖得好。
恰恰是这道门槛，让金山区农业技术推广中心在推广瓜果新品种时，常吃闭门羹。
“农民长时间种植某类农作物，已经习惯了种植模式、种植技术以及销售渠道，若改种新品种必将改变种植技术、种植模式以及销售渠道，农民不愿意改变，怕承担风险。”常年奔波在田间地头的金山区农业技术推广中心常务副主任蒋雪君特别理解农民，但也为优质农产品种苗的遇冷而抱屈。
“让我们来想想办法。”近日，金山区政协联合九三学社金山区第二支社，赴“最能听得见炮声的一线”——上海圣泉农产品配送中心，搭建了协商平台。委员们和农业领域专家、新媒体从业者、种植户及相关职能部门负责人共同来破解农产品产销衔接难题。
“既要种得好，又要卖得好。如果卖不好，肯定种不好。”上海圣泉农产品配送中心负责人介绍了金山农产品产销现状与供应链建设情况，并指出“顺口溜”的症结所在，品牌辨识度不高、推广渠道单一导致的产销衔接难题。
时下闻名遐迩的金山小皇冠西瓜，在2001年，一样打不开市场，这让瓜农盛明龙绞尽脑汁，他说：“我的瓜和别的瓜不一样，瓤黄、汁多、甜度也很好，可顾客不懂其味。我就把瓜打开让大家免费试吃，结果出乎意料，小皇冠在金山一炮打响。”
但更大的市场依然没有得到拓展，直至2009年，在上海市西甜瓜评比中，小皇冠一举夺得银奖，知名度一下子拓展了不少，才真正迈向了高速发展时代。
回忆起小皇冠的故事，委员们聚焦了关键词“知名度”。“新媒体”有流量，有效激活农产品消费潜力就能带来知名度。培育一批直播电商“星”农人，把培育的模式和方案制定成方案和课程，每年进行固定的复制和推广。通过挖掘农产品地域文化、讲好种植故事等品牌策略，能带火一批“小皇冠”。
委员们认为，“新媒体”也是桥梁，一端连着田间地头，一端连着厨房餐桌，当消费者的需求和种植户的诉求能“同频”了，那么对接资源、拓宽销路，必将事半功倍。
在这场协商会上，聚焦产业链协同与后端支撑，整合仓储物流资源、优化包装保鲜技术等务实建议也逐一被提出。相关职能部门表示，下一步，将持续跟进落实，推动研讨成果转化，探索构建“新媒体﹢农产品﹢供应链”融合发展模式，以数字赋能乡村振兴。